MBA式！モチベーションと経営・営業

ブランド・マーケティングについて

　大前研一氏が「セイコーの再建をあなたが、頼まれたらどうするか？」とスイスの高級時計メーカー、タグ・ホイヤーのジャック・ホイヤー会長に質問したところ、彼は、「ブランドを維持するには一人のプロデューサーがいればよい。ところが、それをセイコーは組織でやろうとする。セイコーは高級ブランドのマーケティングを熟知しているプロデューサーを一人雇って全部任せれば復活する。」と答えました。[最強国家ニッポンの設計図より]化粧品会社のように、サブブランドを作って、ブランドを創っていくことが必要でしょう。

MBA式☆経営相談、マーケティング相談、営業ノウハウ相談

　経営、マーケティング、営業の相談を受け付けます。MBAレベルのノウハウで、対応します。お気軽にコメント欄に相談をどうぞ！

今、経営者がなすべきこと

　今、経営に行き詰まりを感じている経営者の人もいれば、そうでない人もいます。その違いは、大きく分けて、３つあるように感じます。1つ目は、「コンピューター」です。ITを使っている企業で、「ITについて卓越している」企業は、間違いなく業績は急上昇しています。当たり前です。ITは人間の知恵を結集しているわけですから、業務の効率は良くなり、仕事においてゆとりが出ます。コンピューターなんて・・・と言っている会社は、おそらくこれから急速に消えていきます。新聞や雑誌も死に物狂いです。インターネットに広告を取られていっていますから。今後そのスピードは急速になります。社長がITに通じていない会社は、あと10年以内に危ないでしょう。2つ目は、「人材」です。人材が集まらないとお嘆きの社長さんがいらっしゃるとは思いますが、本質は簡単なところにあります。まともな学生や優秀な学生であれば、興味は「その会社で英語力やコンピューターの力が伸びるか？」という点と、「自分の市場価値が上がるか？」の2点なわけです。そこに焦点を当てていない会社は、どんなに採用をがんばっていても、自己満足ということになります。そんな体力はないよ！とおっしゃる社長さんもいらっしゃるとは思いますが、逆です。そこに焦点をあてないから優秀な社員が集まらない。だから、優秀じゃなければ、効率が悪くなる。なおさら体力が無くなる。の悪循環な訳です。つづく・・・

営業や経営には動機と理念が大切！

　営業や経営には動機や理念が大切です。私自身の理念は「自分も含めた多くの人が楽しく愉快なビジネスライフをおくっていくことを促進する」ことです。その動機は「自分自身、大学を卒業したときに、ビジョンもなく楽しさを見出せずに最初の会社をすぐにやめてしまった」ことなんです。今でこそ、会社の中で「前年比１０倍」とか、ぶっちぎりのＴＯＰで売り上げをあげた経験を皆様に紹介していますが、２０代前半のころは、仕事の家庭教師もいないし、面白くやっていく方法論も知りませんでした。

生命保険の営業における小冊子２

　では、つづきに行きます。小冊子は、そのようにお客様のメリットをさりげなく大胆に書いていくことが重要です。ハッキリ言いましょう！日本一の生命保険の営業マンは自分だ！くらいの気持ちは内側に持ってやってください。今、日本一だ！と言い切れない方は、「日本一を目指して○○はやっていきます！」と宣言していきましょう。意気込みが小冊子にあると良いです。次に重要なのは、意外な裏話です。「知っておくととっても得する意外な裏話」という章もひつようです・・・

生命保険の営業における小冊子

　例えば、生命保険の営業の方が小冊子を作るとしたら、１．使命感　２．人脈投資銀行として
３．ブレイン　などのテーマで書かれるといいかと思います。多くの人が「生命保険とは」みたいなアプローチで小冊子を書いてしまうでしょうが、そんなのはつまらなすぎてみません。まずは、何故この仕事を選んだのか？ありがとうと言ってもらったときの感動を第一章に持ってきます。次に、人脈投資銀行つまり、「私の生命保険に入っていただいた方には、お客様の紹介のネットワークをご紹介します。」のようなアプローチがあれば、魅力は5倍くらいに跳ね上がります。また、ブレインとして様々な場面での相談にのります。ということも第三章に書いていくといいでしょう。

小冊子の本当の使い方

　小冊子を作ったはいいけれど、使い方を知らない人が結構います。その前に、作り方のコツも書いておきます。コツは、ブログを作るのです。例えば、生命保険の営業の方であれば、「生命保険情熱の営業マン」とか、「生命保険に入る前に読んでおきたい裏話」とか、ブログを作って、書き溜めていくわけです。そこに記事を1年くらい貯めていって、カテゴリー別にしていけば、小冊子は3日もあれば出来てしまいます。一石三鳥にするために、ブログを宣伝して、営業のツールにしながら、小冊子のネタを仕込み、さらに自分の頭の中をまとめていきます。コツは、テーマを絞り込むことです。

小冊子の作り方

　意外性が小冊子の核となります。先生なんかでも、めがねをかけていて、小さい頃から優等生で・・・って言う人は話題になりずらいのです。昔は不良で、どうしようもなっかたけれど、今はこうして更生しました！っていう人のほうが話を聞いてもらいやすいわけです。ＴＶもそうでしょう。「ワールドカップ。涙が流れてしょうがなかったのです・・・」から小冊子がスタートしても良いです。「ミスターチルドレンのコンサートの静寂・・・サザンオールスターズの興奮！！」両方をお届けします。からコピーが入るといいわけです。なんなんだ？ということになって、読んでもらいやすくなります。

ボトルネックを探す（アプローチ）３

　アプローチに使う小冊子は、「感動」を中心にキーワードを構成してください。仮に、テレビをおすすめするにしても、その迫力の違いとか鮮明さの違いを、「感性に訴える」のが良いです。「感じて動く」と書くので、感動が大切です。マニュアルであっても、「感動」や「面白さ」を演出することは可能です。ＴＶショッピングや予備校の講師のように、熱く！面白く！意外な！！が大切です。最初の切り込み方も「意外性」が大切です。ＳＯＮＹというロゴも意外です。トマトジュースに「オオカミの桃」というのがありますが、意外です。テレビをおすすめするときにテレビから入らないようにしてください。

ボトルネックを探す（アプローチ）２

　次に小冊子を考えます。小冊子についてはいろいろな本に書いてあるので、基本的にはそれでいいのですが、ポイントがいくつかあります。まずは、「わかりやすく」書くことです。

改行をしばしば入れることをおすすめします。
多くの人がブログやメルマガなどを見慣れているので、
このように改行すると見やすくて良いでしょう。

原稿用紙を全て埋めるような書き方はよくありません。

次に、業界用語をなるべく少なくします。
素人でも分かりやすく
書いていくことが重要です。

不動産・健康食品・ネットビジネス・塾・保険営業・銀行・飲食店・コンビに
など多くを見てきましたが、素人でも分かりやすく書くことが
一番大切です。

3つ目に、「感動」を書くことです。
説明口調になってはいけません。
感性に訴えるキーワードが大切です。