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by motivation777
 大前研一氏が「セイコーの再建をあなたが、頼まれたらどうするか?」とスイスの高級時計メーカー、タグ・ホイヤーのジャック・ホイヤー会長に質問したところ、彼は、「ブランドを維持するには一人のプロデューサーがいればよい。ところが、それをセイコーは組織でやろうとする。セイコーは高級ブランドのマーケティングを熟知しているプロデューサーを一人雇って全部任せれば復活する。」と答えました。[最強国家ニッポンの設計図より]化粧品会社のように、サブブランドを作って、ブランドを創っていくことが必要でしょう。
# by motivation777 | 2010-05-21 13:18 | ブランド・マーケティング
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# by motivation777 | 2009-10-26 07:41 | 経営
 今、経営に行き詰まりを感じている経営者の人もいれば、そうでない人もいます。その違いは、大きく分けて、3つあるように感じます。1つ目は、「コンピューター」です。ITを使っている企業で、「ITについて卓越している」企業は、間違いなく業績は急上昇しています。当たり前です。ITは人間の知恵を結集しているわけですから、業務の効率は良くなり、仕事においてゆとりが出ます。コンピューターなんて・・・と言っている会社は、おそらくこれから急速に消えていきます。新聞や雑誌も死に物狂いです。インターネットに広告を取られていっていますから。今後そのスピードは急速になります。社長がITに通じていない会社は、あと10年以内に危ないでしょう。2つ目は、「人材」です。人材が集まらないとお嘆きの社長さんがいらっしゃるとは思いますが、本質は簡単なところにあります。まともな学生や優秀な学生であれば、興味は「その会社で英語力やコンピューターの力が伸びるか?」という点と、「自分の市場価値が上がるか?」の2点なわけです。そこに焦点を当てていない会社は、どんなに採用をがんばっていても、自己満足ということになります。そんな体力はないよ!とおっしゃる社長さんもいらっしゃるとは思いますが、逆です。そこに焦点をあてないから優秀な社員が集まらない。だから、優秀じゃなければ、効率が悪くなる。なおさら体力が無くなる。の悪循環な訳です。つづく・・・
# by motivation777 | 2008-07-08 11:14 | 経営
 営業や経営には動機や理念が大切です。私自身の理念は「自分も含めた多くの人が楽しく愉快なビジネスライフをおくっていくことを促進する」ことです。その動機は「自分自身、大学を卒業したときに、ビジョンもなく楽しさを見出せずに最初の会社をすぐにやめてしまった」ことなんです。今でこそ、会社の中で「前年比10倍」とか、ぶっちぎりのTOPで売り上げをあげた経験を皆様に紹介していますが、20代前半のころは、仕事の家庭教師もいないし、面白くやっていく方法論も知りませんでした。
# by motivation777 | 2008-06-19 00:45 | マーケティング
 では、つづきに行きます。小冊子は、そのようにお客様のメリットをさりげなく大胆に書いていくことが重要です。ハッキリ言いましょう!日本一の生命保険の営業マンは自分だ!くらいの気持ちは内側に持ってやってください。今、日本一だ!と言い切れない方は、「日本一を目指して○○はやっていきます!」と宣言していきましょう。意気込みが小冊子にあると良いです。次に重要なのは、意外な裏話です。「知っておくととっても得する意外な裏話」という章もひつようです・・・
# by motivation777 | 2008-06-09 08:11 | 個人営業